なぜこの企業で、なぜ今なのかを説明する
ICP、直近の事業変化、サイト行動、関係履歴をまとめ、静的ラベルやブラックボックス評価ではない追跡可能な優先度を示します。
すべての営業フォローに、今動くべき理由を
Hast Agent は許可された企業変化、チーム知識、接点履歴を継続的に読み、優先度を変える根拠を特定し、企業調査、関連性の高い連絡、次のアクションを準備します。対外送信、商談段階、価格、約束は営業チームが決定します
成長とは接触数を増やすことではなく、フォロー時の推測を減らすこと
すべての会話に既存文脈を引き継ぐ
文面作成や会議前に企業の重点、関係者、過去の会話、関連事例を理解し、一般的な連絡を避けます。
次のアクションを実際の業務フローへ戻す
会議やメールから障害、担当者、期日を抽出し、確認可能なフォロータスクを準備して記録漏れによる停滞を減らします。
質の高いフォローに必要な根拠を、営業判断の順序で整理する
先に文面を作り、後から理由を探すべきではありません。Hast は対象企業が注目に値する理由を確認し、役割に関連する仮説を作り、最後に営業が承認できる次の一手を準備します
まず、なぜ今注目すべきかを判断する
長期的な適合度と直近の変化を分け、古いリストが営業時間を占有し続けることを防ぎます。
- ICP、地域、除外ルール
- 資金調達、採用、製品、組織の変化
- サイト、イベント、コンテンツ接点
- CRM の関係履歴と直近接触
次に、誰と何を話すべきかを理解する
公開事実、チーム知識、関係履歴を営業が検証する会話仮説へ変換します。
- 企業の現在の重点
- 関係者と想定される意思決定経路
- 過去のメール、会議、異論
- 関連能力、事例、境界
最後に、完全な次の一手を準備する
根拠、下書き、未確認事項を渡し、担当営業が実行を決めます。
- 出典付き企業 Brief
- 役割別の連絡案または会議計画
- 評価結果と未確認事項
- 担当者、期日、CRM 更新案
調査と調整に時間を要する顧客獲得業務を、実行可能な結果まで進める
すべてのシナリオは根拠から始まり、営業が確認して前に進められる成果物で終わります
高価値企業を特定し、理由を示す
適合度、直近意向、関係履歴から優先度を付け、順位を変えた企業イベントを明示します。
企業調査と関連性の高い連絡を準備する
企業状況、関係者、想定課題、根拠をまとめ、確認可能な会話仮説を作ります。
インバウンド需要を評価・配分する
フォーム、メール、会話から用途、投資意向、意思決定経路を読み、地域、製品、容量に応じた配分を準備します。
商談を明確な次の段階へ進める
会議と連絡から判断基準、障害、双方の約束を抽出し、確認可能な商談更新を準備します。
チームが使う企業知識とコミュニケーション基盤へ接続する
Hast は現在対応しているコネクターを許可範囲内で使用します。営業技術基盤全体を置き換えず、選択した業務に必要なシステムから接続します
企業・チーム知識
管理された企業リスト、調査、製品事実、顧客証拠を参照します。
Google Drive
Google Docs
Google Sheets
Notion
コミュニケーション・協業
メール、会議、チーム議論を使って連絡を準備し、次の一手を既存フローへ戻します。
Gmail
Google Calendar
Google Meet
Slack
Agent に商業上の約束を任せず、営業カバレッジを拡大する
誤った事実、過剰な接触、無制御の書き込みは顧客体験を損ないます。Hast は調査、対外連絡、記録更新を別権限にし、出典と人の責任を残します
企業事実と評価理由を追跡可能にする
重要イベントの出典と時点を残し、未承認の個人情報を除外し、評価と対象ルールを業務責任者が管理します。
対外連絡に審査と停止条件を設ける
初回連絡、機微表現、例外企業を人が確認し、頻度、配信停止、地域、ブランド規則に従います。
営業記録は許可範囲内だけで更新する
低リスク項目は準備・規則更新できますが、段階、金額、約束、戦略企業は責任者が承認します。
営業アクションごとに異なる制御レベルを適用する
自動準備できる
実行可能企業調査、情報補完、会議要約、フォロー下書き
営業確認が必要
要確認初回連絡、評価結果、段階変更、例外配分
自律的に約束できない
人が決定価格、契約、提供範囲、顧客関係の表現
営業時間を奪っている一つの実業務から始める
情報源が限定され、営業が確認でき、成果を測定できる業務を選び、判断と推進の質が向上するかを検証します
対象企業の優先度更新
一つの市場と既存企業群で、シグナル範囲、説明品質、営業採用率を測定します。
インバウンド評価と初回応答
実際のフォームや相談種別から始め、情報完全性、配分精度、初回応答時間を測定します。
会議後の記録と商談推進
会議記録、担当者、合意日を使い、CRM 完全性、タスク完了、停滞時間を検証します。